Ma trận BCG của Vinamilk là gì? Mô hình kinh doanh dựa trên việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ mang đến lợi nhuận cho doanh nghiệp tại thời điểm hiện tại. tuy vậy việc giữ cho hoạt động bán hàng của công ty luôn sinh lời trong tương lai công ty cần xác định được những vấn đề thay đổi trong các sản phẩm, dịch vụ trong tương lai.
Mục lục
Tổng quan về doanh nghiệp Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk
Vinamilk là tên gọi tắt của doanh nghiệp Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy ProductsJoint Stock Company), doanh nghiệp với thế mạnh chuyên về sản xuất, kinh doanh sữa & các sản phẩm từ sữa cũng giống như thiết bị máy móc liên quan tại nước ta. Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa đặc có đường, 90% thị phần sữa chua, 1/2 thị phần sữa tươi và 30% thị phần sữa bột tại Việt Nam.
Ngoài việc phân phối mạnh nội địa với mạng lưới 183 nhà quản lý phân phối và gần 94.000 điểm kinh doanh phủ rộng 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế như Mỹ,Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á… Sau hơn 40 năm ra mắt người tiêu sử dụng, đến nay Vinamilk vẫn giữ được thương hiệu sữa tươi số 1 Việt Nam với hơn 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng & các sản phẩm được làm từ sữa. Vinamilk hiện đang sản xuất và phân phối 4 dòng sản phẩm chính: Sữa nước, sữa bột, sữa chua và sữa đặc.
Ma trận BCG của Vinamilk là gì?
Ma trận BCG được tạo bởi Boston Consulting Group có cách gọi khác là ma trận tăng trưởng được sử dụng để trao cho công ty một khuôn khổ giúp phân tích sản phẩm theo tăng trưởng & thị phần. Ma trận được dùng từ những năm 1968 giúp công ty hiểu rõ hơn về những sản phẩm đang bán chạy, cùng lúc đó tận dụng để tăng trưởng thị phần.
Cách vẽ ma trận bcg được chia thành 4 phần dựa trên một phân tích về tăng trưởng thị phần & thị phần tương đối:
- Hình ảnh con chó đại diện cho những sản phẩm có mức tăng trưởng thấp hoặc thị phần thấp
- Hình ảnh dấu hỏi đại diện cho những sản phẩm ở thị trường tăng trưởng cao hoặc thị phần thấp
- Hình ảnh ngôi sao đại diện cho những sản phẩm ở thị trường tăng trưởng cao với thị phần cao.
- Hình ảnh bò sữa đại diện cho những sản phẩm ở thị trường tăng trường thấp với thị phần cao.
Xem thêm: Tác động của Content Marketing tới eCommerce đối với doanh nghiệp
Phân tích chi tiết các yếu tố xây dựng nên ma trận BCG
Ma trận boston gồm 2 trục là trục tung và trục hoành tương ứng với đó là:
- Triển vọng phát triển (Market Growth): Khách hàng tiềm năng trong thị trường có triển vọng phát triển hay không (khả năng tạo ra chi phí sản phẩm)
- Thị phần (Market Share): Thị phần của sản phẩm trên thị trường là thấp hay cao.
Bên trong ma trận là 4 ô tương ứng với:
- Dấu hỏi: Là thị phần không chắc chắn bằng cách thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng chậm.
- Ngôi sao: Là thị phần có khả năng cạnh tranh cao & tốc độ tăng trưởng nhanh.
- Bò sữa : Là thị phần có ích nhất thể hiện qua việc thị phần cao thế nhưng tốc độ tăng trưởng thấp.
- Con chó: Biểu hiện thị phần thấp đồng thời tốc độ tăng trưởng cũng thấp.
Cách phân tích ma trận Boston
Ngôi sao
SBU (danh mục đầu tư) thị phần tốt nhất và tạo ra nhiều tiền mặt nhất được coi là ngôi sao. Thường thì các sản phẩm độc quyền hoặc sản phẩm lần đầu xuất hiện trên thị trường hay được coi là sao. Tuy vậy, do tốc độ tăng trưởng cao, các ngôi sao tiêu thụ một lượng lớn tiền mặt. Các ngôi sao cuối cùng có thể trở thành con bò tiền mặt nếu họ duy trì thành công của họ cho đến khi tốc độ tăng trưởng thị trường giảm. Các doanh nghiệp nên đầu tư vào các ngôi sao.
Bò
Bò là SBU có thị phần cao & làm ra nhiều lợi nhuận cho công ty hơn so sánh với mức tiền đầu tư vào nó. Đây chính là những SBU có thị phần cao thế nhưng triển vọng tăng trưởng thấp. Theo NetMBA , những sản phẩm được xếp vào ô bò cung cấp lợi nhuận cần thiết để biến SBU dấu hỏi thành người đứng đầu thị trường, gồm có khoản chi hành chính của doanh nghiệp, nghiên cứu và phát triển quỹ, phục vụ nợ công ty & trả cổ tức cho cổ đông. Các doanh nghiệp nên đầu tư vào SBU bò để duy trì mức năng suất hiện tại, hoặc để tăng lợi nhuận một cách bị động.
Con chó
Chó được coi là SBU có thị phần thấp và tỷ lệ tăng trưởng thấp, thường xuyên hòa vốn, không kiếm tiền hay đòi hỏi khá nhiều đầu tư. SBU chó thường được coi là bẫy tiền mặt bởi vì các doanh nghiệp có tiền bị trói buộc trong chúng, cho dù chúng được mang về căn bản không có gì bù lại. Các SBU này là những ứng cử viên chính cho việc thoái vốn.
Dấu hỏi
SBU này của một đơn vị có triển vọng tăng trưởng cao thế nhưng thị phần thấp, tiêu thụ rất là nhiều tiền mặt nhưng mà đem đến ít lợi nhuận. Cuối cùng, câu hỏi đánh dấu, có cách gọi khác là vấn đề cần cần nhắc, đánh đổi. Bởi SBU này đang phát triển rất nhanh, có tiềm năng trở thành các ngôi sao. Các doanh nghiệp nên đầu tư vào SBU dấu hỏi nếu sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng.
Xem thêm: Case study thành công về content marketing cho doanh nghiệp
Ưu điểm và nhược điểm
Lợi ích của ma trận BCG:
- Dễ thực hiện;
- Giúp hiểu được các vị trí kế hoạch của danh mục đầu tư kinh doanh;
- Nó là điểm khởi đầu tốt để phân tích kỹ càng hơn.
Phân tích tăng trưởng đã bị chỉ trích nặng nề vì quá đơn giản hóa và thiếu phần mềm có ích. Sau đây là những hạn chế chính của ma trận BCG:
- Bán hàng chỉ có thể sẽ được phân loại thành bốn góc phần tư. Có thể khó hiểu khi phân loại một đơn vị kinh doanh rơi ngay giữa.
- Nó không khái niệm ‘thị trường’ là gì. Các công ty có thể sẽ được phân loại là những bò sữa, trong khi chúng thực sự là những con chó, hoặc ngược lại.
- Không bao gồm các yếu tố bên ngoài khác có thể làm thay đổi hoàn toàn tình hình.
- Thị phần & tăng trưởng ngành chẳng phải là yếu tố duy nhất của lợi nhuận. Bên cạnh đó, thị phần cao không có nghĩa nhất thiết là lợi nhuận cao.
- Nó phủ nhận sự cộng hưởng giữa các đơn vị khác nhau cùng hiện hữu. Chó có thể thiết yếu như bò sữa đối với các công ty nếu nó giúp đạt được điểm khác biệt cho phần khác của công ty.
Xem thêm: Tác động của Content Marketing tới eCommerce đối với doanh nghiệp
Qua bài viết trên, mình đã chia sẻ tới các bạn Ma trận BCG của Vinamilk là gì? Phân tích chi tiết các yếu tố xây dựng nên ma trận BCG. Hy vọng bài viết sẽ mang tới các bạn nhiều thông tin hữu ích. Cảm ơn các bạn đã theo dõi bài viết!
Vũ Thơm – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo nguồn: (hirudolab.com, khotrithucso.com,…)
